Учет товаров в розничной торговле - продажи, реализации, бухгалтерский, поступления, суммовой

Опубликовано: 23.10.2017


Каждому бухгалтеру компании, которая занимается розничной торговлей, стоит ознакомиться с особенностями ведения учета товаров. Опишем, на что обратить внимание, какие счета использовать и какие нюансы учесть при отражении операции.

Компания, что занимается розничными продажами, должна правильно осуществлять учет товара, что поступает и реализуется. Рассмотрим основную информацию.

Выясним, с какими понятиями придется столкнуться при рассмотрении данного вопроса.

Основные термины

Товарами называют материально-производственные запасы компании, что приобретены или получены от иного юридического или физического лица, и предназначены для продажи или перепродажи без дополнительного обрабатывания.

Бухучет представляет собой систему сбора, регистрации и обобщения данных в денежном выражении о том, какое состояние имущества, обязательства и капитал фирмы.

Это также непрерывное и документальное отражение изменений любой хозяйственной операции. Объект бухучета – имущество компании, обязательства и хозоперации, что производятся при ведении деятельности.

Ведение бухгалтерского учета на торговой фирме является важным звеном при формировании экономической политики.

Это главный механизм управления торговыми процессами. Розничная торговля – предпринимательская деятельность в торговой сфере.

Под розничной торговлей понимают продажу товара небольшими количествами, поштучно. Ее осуществляют через компании розничной торговли. Объект – покупатели, субъект – продавцы.

С какой целью ведется?

Чтобы правильно руководить деятельностью организации розничной торговли, стоит иметь точные, полные и своевременные данные экономического характера. А этого можно достичь при ведении бухгалтерского учета.

Основной объект учета – товар, и поэтому важно организовать полный учет поступающей продукции. Она должна своевременно отражаться в учете операций по выбытию.

Основная цель бухучета:

Контролировать Сохранность товара Вовремя подавать Руководителям данные о фактической валовой прибыли, о состоянии товарного запаса, эффективности его применения

Задачи:

Обеспечить организацию розничной торговли Ответственности материального плана за продукцию Проверить, правильно ли оформлены документы Законны и целесообразны ли операции, правильно ли они отражаются в учете Проверить, в полной мере и своевременно ли оприходуются товары Правильно ли списываются реализованные и отпущенные товары Обеспечить контроль соблюдения норм товарного запаса Выявить неходовой, залежалый и некачественный товар Установить контроль за тем, правильно ли проводится инвентаризация Своевременно выявить ее результат Своевременно и правильно выявить валовой доход — Контролировать Чтобы правильно формировались цены, соблюдать условия франкировки

Покупки на дому. Способы немагазиннои розничной торговли. » Экономика


Покупки на дому. Способы немагазиннои розничной торговли.

 

До сих пор принципы купли-продажи обсуждались в этой книге главным образом в контексте розничной продажи через магазин. Автор не считает нужным оправдываться по поводу этого факта, утверждая, что розничная торговля через магазин все еще является основным каналом сбыта товара, составляющим более 80% в Соединенном Королевстве (оценка, основанная на данных из различных источников).
Однако значительная и увеличивающаяся доля товаров продается потребителям по дистрибыоторским каналам, которые не включают магазины, и правильное понимание дополнительных задач в процессе управления продукцией, с которыми сталкиваются розничные продавцы, не использующие магазины, является существенно важным.
Розничные продавцы, не использующие магазины, делают доступными для потенциальных потребителей товары разными способами. Некоторые доставляют продукцию непосредственно потребителю, как, например, при способе розничной торговли под названием «вечеринка», который стал популярным благодаря компании Ann Summers, специализирующейся на продаже белья, когда группу потенциальных потребителей приглашают в дом их друга, чтобы посмотреть предлагаемые на продажу товары. Однако большинство розничных продавцов, распространяющих товар без магазина, предлагают свои товары через представление их на бумаге или наглядности на экране.
Розничная торговля без магазина имеет длинную историю. Каталоги и заказы по почте так же стары, как и магазины розничной торговли, и первоначально они были придуманы, для того чтобы дать возможность тем клиентам, которые живут в отдаленных районах, получать такие же изделия, которые оии могли бы купить в своих городках и городах.
Они также предлагали свои услуги людям, которые не любили делать покупки в магазинах, особенно это касалось такого очень личного товара, как одежда.



Презентация "Виды и способы торговли"


X

Скопируйте код и вставьте его на свой сайт.

Виды и способы торговли

Описание презентации по отдельным слайдам:

3 слайд

По месту купли-продажи торговля делится на: • внешнюю • внутреннюю

4 слайд

Внешняя торговля При внешней торговле товар переходит границу государства. При этом различают три формы торговли: импортную, экспортную и транзитную. Если покупатель в России, а продавец с товаром находится в Германии, то товар перейдет из Германии через границу в Россию и для России это будет ввоз товара (импорт), а для Германии вывоз (экспорт). Если продавец из России реализует свой товар в Европу повезет его через Украину, то для Украины это будет транзитный провоз товара (транзит) (Например, транзитный газ).

5 слайд

Импорт товаров в Россию

6 слайд

Внутренняя торговля При внутренней торговле товар не переходит границы государства, он или передается продавцом покупателю, если они в одной местности, например, в одном городе (местная торговля) или перевозится из одной местности в другую, например, из Москвы от продавца — в Саратов к покупателю (иногородняя торговля). делится на: розничную, оптовую, рыночную

7 слайд

Основными видами розничной торговли являются:

8 слайд

Магазинная торговля Основной вид розничной торговли, при котором обслуживание покупателей осуществляется в стационарных помещениях (магазинах, павильонах). Магазинная торговля: • предоставляет покупателям большой выбор товаров и услуг; • создает комфортные условия для совершения покупок; • привлекает покупателей возможностью ознакомиться с новыми товарами (выкладка в торговых залах, рекламные материалы, демонстрации и дегустации товаров); • обеспечивает максимальные гарантии защиты прав потребителя (психологические факторы, сохранение имиджа предприятия).



МЕТОДЫ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ. Мерчендайзинг


 

Методы розничной торговли основываются на поступках и образе действий покупателя. С их помощью принимаются решения относительно расположения магазина, его «укоренения» на местности, его звукового оформления, рекламы на месте продажи как спонтанной (например, о последних поступлениях товаров), так и заранее подготовленной.

Эти методы нацелены на то, чтобы облегчить и укрепить акт покупки. Набор используемых средств будет глубоко различаться в зависимости от того, какой аспект продажи станет преобладать: рациональный (результат логической процедуры принятия решения) или иррациональный (результат случайного процесса или импульса). В первом случае продавец организует показ товара и выбирает его упаковку, исходя из рационального воздействия на покупателя. Во втором — ставка делается на оригинальность (типы товарных контейнеров — в виде гондол, пирамид, подарочные упаковки, особые выкладки товаров и т.п.).

Необходимо знать потребности покупателя, его мотивации, привычки, желания, что он ценит в жизни, каких придерживается норм, постараться увидеть мир его глазами — и все это для того, чтобы лучше приспосабливать к нему продажу товаров. X. Жоаннис полагает, что существуют три основных типа мотиваций:

—        гедонистские и присваивающие себе;

—        жертвующие и бескорыстные по отношению к другим;

—        самовыражающиеся для реализации самих себя

Новые формы реализации товаров на средних и больших площадях делают необходимым изучение методов торговли, так как некоторые из них в какой-то степени заменяют отношение между продавцом и покупателем. Однако ни руководитель отдела, ни работник, расклеивающий этикетки и пополняющий ассортимент товара, ни кассир не могут в полной мере заменить традиционный торговый контакт. Да это и не входит в их задачи.



Способы увеличения продаж товаров в розничной торговле. Методы, стратегии и планы. Как увеличить продажи продукции?


Вопрос о том, каким образом организовать продажи, возникает обычно в тот момент, когда менеджер, который "делал" 80% продаж компании, уходит. Тогда руководство понимает, что необходимо не просто в очередной раз попытаться увеличить продажи, но организовать действующую систему продаж.

Продажи - "главнее", чем производство!

Вопрос об увеличении продаж – насущный. Именно продажи "двигают" производство, позволяют наращивать оборотные средства, расти и увеличивать свою долю на рынке. Это всегда "больной вопрос" для тех, кто пошел по пути "уникальных продажников".

Эффективные разовые продажи и в самом деле больше зависят от людей, однако эффективную стратегию продаж невозможно создать, опираясь на продавцов-"ярких личностей". Во все времена владельцы бизнеса предпочитали один из трех вариантов увеличения продаж:

найм "пассионария" выпуск пользующейся спросом продукции, стимуляция спроса введение целостной системы продаж.

Доступная CRM систсема для эффективной работы с клиентами и повышения продаж.
Подключитесь бесплатно уже сегодня!
 
Подключиться бесплатно >>


И несмотря на то, что первые два варианта и в самом деле имеют право на существование, третий позволяет:

не зависеть от штатных единиц создать собственную систему обучения продажам не бояться понижения цены на продукцию в целом по отрасли.


Впечатляющая идея, не так ли? Тогда давайте последовательно пройдемся по основным постулатам, которые позволят увеличить продажи:

основным ошибкам лучшим идеям нестандартным методам и особенностям их создания системам, которые позволяют анализировать и процесс продаж, и результат.

Мотивация персонала магазина: KPI в розничной торговле


О том, что существуют разного рода показатели, которые применяются для анализа состояния бизнеса, российские предприниматели узнали от зарубежных партнёров после распада Советского Союза. Один из главных среди них — KPI (Key Performance Indicators), он представляет собой комплекс индикаторов, способных выявить уровень эффективности в работе предприятия. Выясним, как использовать этот показатель для мотивации работников в розничной торговле, отличаются ли KPI у персонала магазинов и супермаркетов.

Использование КРІ на предприятии и его виды

На русском языке КРІ обозначает дословно «ключевые показатели эффективности», точнее, показатели результата деятельности. Ведь эффективность в этом случае имеет более широкое значение, включая в себя также понятие результативности.

Уровень эффективности свидетельствует о соотношении результатов розничной торговли и расходных средств. Чем эффективнее работает предприятие, тем у него выше потенциал для достижения цели.

Показатель результативности определяет уровень реализации, направленный на достижение конкретного результата.

Применяется данный показатель для упрощения алгоритма определения результатов деятельности торговой компании, её структурных подразделений. С помощью КРІ разрабатывается система мотивации сотрудников на выполнение показателей, в которых заинтересована компания.

Более приемлема эта система для работников розничной торговли, а также в других сферах деятельности, но в данной статье рассматривается именно сфера розничной торговли.

Методы стимулирования торгового персонала разнообразны, но KPI сегодня признан одним из самых эффективных